2022年，陽春三月。

盡管疫情、俄烏戰爭、房地產暴雷等陰云籠罩，增加了市場的動蕩與不確定性，然而，這并不妨礙那些有著堅實基礎、偉大格局觀的企業，迎風成長，破局新生。

3月10日，“中國制造，領先高端”松偉高端燈飾2022品牌戰略發布會在中山古鎮隆重召開，三大戰略發布、品牌形象代言人——“國民女神”高圓圓親臨現場助陣、百站千城億次高鐵廣告投放……這場高調、令人興奮的發布會，不僅是松偉高端燈飾發展過程中的重要里程碑，也為整個燈飾行業注入了強勁動力！

它意味著一種“覺醒”，也是無數中小企業在復雜動蕩的經濟環境中創新突圍，從“中國制造”向“中國品牌”奮力一躍以求長遠發展的縮影。

接下來，就讓我們走進松偉高端燈飾創始人謝偉，了解中小燈飾企業以品牌信仰破局突圍的理想與榮光。

C端消費品牌的“原力覺醒”

1、經濟寒冬下，整個實體制造業壓力重重。松偉高端燈飾為什么會在此時選擇逆勢出擊，加快品牌的轉型升級呢？

謝偉：自2003年創業以來，松偉高端燈飾始終堅持品牌化戰略。特別是自新冠疫情發生以來，松偉高端燈飾主動出擊，加大在品牌、渠道、研發、生產制造等各方面的投入。2021年，松偉高端燈飾銷量增長達60%，全國專賣店突破1000家，雙雙位居行業第一。

我們常說：商業如逆水行舟，不進則退。原材料、人工等成本不斷上漲，企業只有持續保持增長，才能生存下去！想呆在原地不動，是不可能的。所以，讓松偉高端燈飾走近更多的C端消費者，實現從行業品牌向消費者品牌的躍遷，是松偉高端燈飾必須要走、不得不走的必經之路。

這是從企業自身角度來講的。那從消費層面來看，中產階級崛起，城鎮化持續推進，三四級市場以及縣城鄉鎮購買力不斷提高，市場對高品質、設計感的燈具需求越來越強。

從競爭層面來看，行業巨頭利用資本優勢，不斷擴張品類，蠶食中小燈飾企業的生存空間；大量的低端工廠則以價格戰沖擊市場。松偉高端燈飾可謂身處一個“前有虎，后有狼”的困境，必須以“品牌”破局！

2、還記得必須要走直面C端消費者品牌化道路的這個想法，是在哪一刻突然萌發的嗎？

謝偉：把松偉高端燈飾打造成家喻戶曉的品牌，這個想法從創業的時候一直就有。所以，我想用“喚醒”兩個字可能更準確。

大概是2008年前后。那時，我去參加一個“定位”的培訓課程，一同上課的還有西貝筱面村、衛龍集團等很多大企業的掌舵人。整個課程，我沒有怎么發言，說話，因為我的銷量是最小的。但同時也很欣喜，因為我的年紀也是最小的。

從這些大企業的身上，我看見了一面鏡子。一個在大眾看來不健康營養、原本5毛錢一包的辣條，做成了幾十億的上市公司；檳榔這個極小眾的零食品類，市場整體規模不大，但份額基本上被幾家企業瓜分了，前三家里規模最小的一年也有50多億元。我們燈飾企業還有什么借口為做不起品牌而開脫呢？

3、我國是燈飾制造大國，占據全球龐大的市場份額，但目前尚無真正的品牌，也沒有一家上市公司。為什么會出現這種情況？

謝偉：燈飾行業這種‘弱品牌，大消費’局面的形成，有多種因素：一是燈飾產品難以標準化、批量化生產，終端關注度、復購率低等行業特性；二是燈飾消費潮流快速變化，很多品牌還沒來得及成長起來，就在沉默中滅亡了；而最為關鍵的是許多燈飾企業缺乏品牌意識，容易小富即安；或者因為品牌打造的過程太過于艱難了，缺乏堅持下去、死磕到底的勇氣和毅力。

“品牌建設是一項厚積薄發、系統性的工程”

4、此次松偉高端燈飾重磅發布三大戰略，能否解讀一下如此布局謀篇的邏輯和意圖？

謝偉：品牌戰略、產品戰略、渠道戰略，其實“三位一體”。品牌戰略解決的是以什么方式、渠道，快速讓消費者知道“松偉高端燈飾是誰”的問題。所以，我們繼續深化和全國頂尖的定位咨詢公司東極定位的合作，找準差異化的定位，做中國消費者最喜愛的燈飾品牌。

品牌不是空中樓閣，產品和渠道是它的兩大支點。這次我們在產品上進行全面升級，包括選用更健康的光源、加強原創設計能力、打造智能化燈光場景、深入開展定制業務等。在渠道上，我們一方面升級第六代專賣店形象，給到消費者更舒適的購物體驗；另一方面全方位賦能經銷商，重規模，更看重每一個渠道網點的質量，讓經銷商跟著我們能賺到錢，安心地、長久地賺錢。

所以，品牌建設是一個系統化的工程。

5、為什么會選擇高圓圓做品牌代言人呢？

謝偉：明星代言是拉近與消費者距離最有效的一種形式。不過，當初在具體選擇哪位代言人時，公司還是考慮很久：是成熟穩重的大叔范？還是頂級流量小鮮肉？特別是去年，很多明星翻車的現象，讓我們在選擇品牌代言人時變得更加慎重。最終，選擇了氣質、修養、內涵、風格、影響力等各方面都與松偉高端燈飾品牌高度匹配的“國民女神”高圓圓。

6、此次和高圓圓聯合發布了定向公益捐贈新品“風中百合”。每賣出一只“風中百合”系列產品，就向古鎮慈善總會捐贈6元，按8萬只的銷量來計算，一年就是48萬元。為什么會制定這樣一個慈善計劃呢？

謝偉：我從外地過來古鎮創業，是古鎮這片土地成就了我，包容了我。我希望能以綿薄之力回饋古鎮，做一點力所能及的事情。

7、從新工業園建設、渠道幫扶再到現在大手筆的宣傳，這一系列的投入是比較巨大。在其它企業都節衣縮食以求度過寒冬的當下，企業會否有資金上的壓力？

謝偉：松偉高端燈飾創業19年，這些年來，我沒有投其它的產業，沒有買地，甚至沒有一套自己的別墅，賺的錢全部都投到松偉高端燈飾的運營中來。所謂“厚積薄發”，我想松偉的底子還是比較堅實的，用19年的積累，打一場品牌的巔峰之戰。

“不忘初心，未來可期”

8、那您最大的壓力是什么？有沒有最令您恐懼的事情？

謝偉：最讓我恐懼的是，怕自己太浮躁，認不清自己。怕自己陷在過去的經驗主義里，固化的思維難以突破新認知的瓶頸。

9、那如何打破這種困局呢？

謝偉：最關鍵的是要永遠保持學習的心態。一是多閱讀、看書，接受新知；二是跟比你優秀的人學習，系統化的培訓。從2008年參加第一堂“定位”課程開始，每年我和管理團隊都會參加專業的培訓課程；三是深入一線，多下市場，這樣才能看見一個真實的、多維度的消費世界。特別是做企業，中國疆域廣闊，各地的風俗人情、消費習慣等都不一樣?？偨Y一句話，我認為所有的產品和品牌都應該遵守一個原則：“以民心為心”。

目前，在松偉高端燈飾，已建立起了一套學習機制和比較濃厚的學習氛圍。我們要把松偉高端燈飾打造成一個學習型的組織。

10、您如何看待燈飾行業的發展前景？

謝偉：燈是家居空間最重要的組成部分之一。我相信，只要有中國消費家庭在，中國的燈飾行業就永遠存在。這是一個光明而美麗的事業，值得我們傾盡一生努力去為之奮斗。

11、作為一個企業家，可否分享一下您多年來的創業心得？

謝偉：松偉高端燈飾創立近20年了。這些年來，我時常會反復詢問自己三個問題：

第一是為什么。為什么做這家企業？做這家企業的目的和意義是什么？

第二是成為什么。10年、20年以后，想把這家企業帶到哪里？成為一家什么樣的企業？

第三是信什么。即相信什么事情是可以做的？什么事情是不可以做的？什么錢是可以掙的？什么錢是不可以掙的？不是什么錢都可以掙。

    前段時間我在讀張磊的那本《價值》，至少翻閱了五遍。我很喜歡書里的一句話：在長期主義之路上，與偉大格局觀者同行，做時間的朋友。

在松偉高端燈飾的品牌打造上，我們也要守得住初心，做時間的朋友。

后記：

改革開放至今已有40多年。原先以人口、土地等低成本要素驅動的發展模式已難以為繼。在當前疫情常態化、全球貿易保護主義抬頭、國內經濟增速放緩的新形勢下，一個更具挑戰性的時代命題則是：如何將“中國制造”變為“中國智造”、“中國創造”、“中國品牌”？

而這，需要一批敢于打破邊界、勇于承擔責任的企業強勢崛起，帶領整個行業穿越經濟周期迷霧，實現整個產業的品牌化升級。

在此，祝愿松偉高端燈飾發展越來越好！